Nel mondo del marketing moderno, è diventato sempre più importante focalizzare le strategie sulla persona, piuttosto che su gruppi di mercato vasti e impersonali.
È qui che entra in gioco il People Based Marketing, una strategia orientata all’individuo che sta rivoluzionando il modo in cui le aziende interagiscono con i loro clienti.
Ma cosa significa veramente e come si traduce in strategie concrete?
Scopriamolo insieme.
Cos’è il People Based Marketing
Il People Based Marketing è un approccio strategico che pone l’individuo al centro di ogni decisione di marketing.
Invece di concentrarsi su segmenti di mercato ampi e indifferenziati, questo metodo si basa sulla comprensione profonda delle esigenze, dei desideri e dei comportamenti dei consumatori, fornendo loro esperienze uniche e personalizzate.
Ciò significa che il People Based Marketing utilizza la tecnologia e i dati per creare una visione a 360° di ogni cliente, garantendo che ogni messaggio e interazione sia rilevante e significativa.
Quali sono le strategie di People Based Marketing
Esistono diverse strategie che le aziende possono adottare per implementare il People Based Marketing.
Queste includono:
- Raccogliere dati specifici dell’individuo: il People Based Marketing si basa sull’uso di dati degli utenti per personalizzare le campagne di marketing. Questo può includere dati demografici, comportamentali, transazionali e molto altro.
- Utilizzare tecnologie avanzate: le aziende stanno utilizzando tecnologie all’avanguardia, come l’intelligenza artificiale e il machine learning, per analizzare i dati dei consumatori e prevedere il comportamento futuro. Questo permette loro di fornire esperienze custom a ogni individuo.
- Creare contenuti rilevanti e coinvolgenti: una strategia efficace di People Based Marketing richiede la creazione di contenuti che siano rilevanti e coinvolgenti per il consumatore. Questo può includere blog, articoli e molto altro.
- Scegliere il Video Marketing: in un’epoca in cui i contenuti visivi regnano sovrani, il video marketing è una componente cruciale del People Based Marketing. I video data-driven possono essere utilizzati per coinvolgere i consumatori a un livello più profondo, fornendo loro informazioni rilevanti in un formato accattivante e facile da consumare.
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I vantaggi del People Based Marketing
Adottare una strategia di People Based Marketing offre numerosi vantaggi, che vanno oltre a quelli offerti dal marketing tradizionale. Tra i più importanti:
- Migliore Engagement: le campagne personalizzate tendono ad avere tassi di coinvolgimento più elevati rispetto alle campagne di massa. Quando un messaggio risuona a livello personale con un consumatore, è più probabile che egli interagisca con esso e si impegni con il brand.
- Maggiore Conversione: le campagne mirate a livello individuale possono portare a tassi di conversione più alti. Quando un consumatore si sente capito e apprezzato, è più probabile che compia un’azione, che si tratti di un acquisto, di una registrazione o di un altro tipo di conversione.
- Fidelizzazione dei Clienti: le esperienze personalizzate possono aiutare a creare legami più forti tra il brand e il cliente. Questo può portare a una maggiore fidelizzazione dei clienti, con benefici a lungo termine per il business.
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- Ottimizzazione dei Budget di Marketing: il People Based Marketing permette alle aziende di utilizzare i loro budget di marketing in modo più efficiente, mirando le loro campagne a coloro che sono più propensi a essere interessati ai loro prodotti o servizi.
- Insights Dettagliati: grazie alla raccolta e all’analisi dei dati dei consumatori, le aziende possono ottenere insights dettagliati sulle esigenze, i desideri e i comportamenti dei loro clienti, che possono poi essere utilizzati per migliorare ulteriormente le strategie scelte.
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